“开聊八点半，与开兴每周开聊热点话题”

【今日签】

开兴：大家好，我是金斧子创始人CEO张开兴，《开聊八点半》又与大家见面了，每周聊一个热点话题，花几分钟时间学习一个投资小知识。照例一句金斧子今日签送给大家“顺应趋势,花全部的时间研究市场的正确趋势,如果保持一致,利润就会滚滚而来!”这句话来自美国著名投资大师江恩，与大家共勉！

【话题引出】

珊媛：不知道开兴你有没有注意到很多地方都有泡泡玛特的贩卖机，说到泡泡玛特，就想到了Molly~我发现身边竟然有朋友很迷这个“小姑娘”，不仅出去旅游带着它，而且朋友圈拍照晒图全是关于它！我朋友以前可不是这种“少女心”爆棚的风格呀。不聊不知道，一聊吓一跳，网上很多Molly的粉丝！

开兴：是啊，Molly作为潮流玩具公司泡泡玛特旗下的IP，她是当下最火的潮流玩具之一。潮流玩具能够在内地蔚然成荫，一定程度上来说确实得感谢这小姑娘。

珊媛：嗯，在这儿也给大家科普一下潮流玩具，起源自香港，可不是普通的小玩偶类型，是由设计师和艺术家设计的商品化玩具。有人说，潮玩世界是艺术品和商业的结合，让态度、潮流、艺术、收藏、分享与社交都得到了满足，因此受到很多年轻人的追捧。

开兴：是的。在信息密集时代，争夺用户的注意力时间成为商业竞争的新战场，在消费品领域也不例外。现代人的休闲时间被压缩，快节奏的都市生活正在重塑消费品的形态，潮流玩具就是在这样的一个背景下诞生的。虽然起源香港，但潮玩市场形成气候却是在中国内地，因为这里有足够大的市场。

【关注点】

珊媛：目前，泡泡玛特主要销售渠道集中在线下，包括门店和机器人贩卖机等。来看两组数据，泡泡玛特2017年的全年净利润为793.53万元，2018年上半年营收达到1.61亿元、净利润达2109.85万元，相比2017年上半年净利润增长1405.29%。去年年底，泡泡玛特正式开始拓展海外市场。这样的发展太迅速了。

开兴：没错。对于大陆的消费者来说，潮流玩具过去是非常小众的，有不少人从没接触过它。因此，泡泡玛特在迅速发展之前，花了两年半的时间去培育国内市场，2016年以前一直处于小规模持平甚至亏损状态。

起初他们是一个卖潮流商品的渠道零售商，售卖的商品品类很多，包括潮流玩具、文具、数码、周边、饰品、箱包等等。经营了一段时间后，他们察觉到潮流玩具的增速突然变快，消费群体在不断壮大。因此，泡泡玛特决定孤注一掷——砍掉其他品类，找准核心，专注于潮流玩具。不断整合大量的IP资源，培养设计师偶像， 泡泡玛特已经不只渠道商，更像是一家设计师经纪公司，涉足整个产品链，从签约IP、整合供应链，再到包装、推广、销售等等，每一个环节泡泡玛特都要参与。

去年他们在微信平台上线了一款“抓娃娃”的H5小游戏。用户可通过充值来获得抓娃娃“碎片”的机会，抓齐一个娃娃的所有碎片（通常是4片），即可兑换一个一模一样的实体玩具。游戏用户数已经超过几十万。

珊媛：嗯，这个方式很新颖，把抓娃娃机搬到线上，用户可以随时随地地玩，打破了传统抓娃娃机的时间、空间限制。同时，微信的入口效应，也为泡泡玛特带来了许多品牌展示的机会，实现线上反哺线下。

开兴：没错。还有一些商家搭建自有渠道，通过专门的APP来构建社区平台（实现销售增长）。在这个平台上，潮流玩具的粉丝们可以选择加入自己喜欢的潮玩IP圈子，发帖，与志同道合的网友进行交流与分享；并且，还可以在平台上的“娃市”对产品进行二次交易，参与平台抽号，购买限定商品。而除了提供线上购买之外，用户也可以发布交易信息，互换需要的玩具，具有相同爱好的同城玩家也从“线上”走到“线下”，在潮玩展上组织“面基”活动等等。

可以说，泡泡玛特牢牢抓住了以上优质IP资源和供应链，以线下零售为主要渠道，辅以线上社群“助攻”，打造了一个潮流玩具的产业链闭环。也许，后来者想要切入这个行业，都绕不开泡泡玛特了。

珊媛：是的，内容被传播出去，非常重要，但仅关注这一步是远不够的，好的IP，一直持续与用户的互动、共创内容、增强粘性，这才是最关键的地方。

那么，以目前泡泡玛特潮玩IP来说，Molly的火爆程度是最高的，我们知道，Molly标准版的官方售价为59元，但其象棋系列隐藏款娃娃市场价已经飙升过千，甚至还有隐藏款高达四千多，为此买单的人不在少数。很多人不明白为什么没有任何背景故事的潮玩IP会突然爆发出这么大的能量？不明白为什么会因为一个玩具而煞费苦心？

开兴：这个问题很好。你看啊，芭比娃娃也是没有任何故事背景的，但影响力却能够持续五六十年经久不衰，究其原因，正是因为她们映射出了各个时代消费者心中的向往。没有背景故事的约束，实际上也给了消费者关于IP本身更多的想象空间。足够的留白使得从设计师到消费者，都有更多自我发挥的余地。

举个例子，相信很多朋友对《火影忍者》、《海贼王》不陌生，那么，有的人追动漫追了十几二十年，通过看动漫积累了对人物IP的认知、了解到喜欢，最后到狂热，无论它出什么样的产品，他们都会购买。再比如，很多80、90后都是周杰伦的粉丝，以前每次他出专辑，身边朋友都会去买回来一遍又一遍的听。但大家发现没有，我们是不是很久没听过一张完整的专辑了？我们所喜欢的歌手是不是很久没出一整张专辑了？他们更愿意出单曲。

原因很简单。现在大家的时间太过碎片化，没有时间像以前那样追70集的电视剧和800集的动漫，很多人也没时间去买动漫的衍生品了。潮流玩具的优势也由此凸显。

潮玩的粉丝大多是18-35岁，平均年龄是27岁，主要以一二线城市年轻白领、公司职员为主。这是当下最有价值的一批受众群体，他们大部分都有着不错的收入水平，喜欢跟潮流，愿意为自己喜欢的东西买单。与此同时，个人休闲时间、个人空间的减少导致了拥有良好消费能力和物质条件的他们普遍面临着都市生活的困局，工作和生活的双重压力，热衷自我、喜欢表达的这部分年轻人急需一个精神寄托和情感慰藉，尤其是在碎片化、价值观多元化的今天，个体的自我表达急需释放，但传统的消费品领域缺少这样既能满足审美体验，又能带来情感慰藉的产品。

珊媛：换句话说，玩具，从来就不只是儿童的专利，那些成年后还在买玩具的大人他们对于玩具的狂热程度，一点都不逊色于儿童。大人更多的是情感依托。

由于潮流玩具本身没有任何的内容，没有故事情节，有的只是潮玩设计师把自己所有的内容都浓缩在了整个设计里。大家去了解一个潮流玩具，可能只需要3秒钟的时间，去泡泡玛特的店里可以看到海贼王的公仔，会看到Molly的公仔，没看过海贼王的可能不会买路飞，但看到一个可爱小姑娘公仔，风格各异，价格也不贵，可能会买，买了一个可能会买第二个第三个......

开兴：没错，他们就是抓住了这个特点！新一代群体的消费特征决定了下一个十年整个消费品的走向，而潮玩的出现正好契合了这部分消费群体的需求。再加上盲盒售卖机模式（即随机抽选玩具款式），泡泡玛特显然不是在简单地卖玩具，它卖的是大家的好奇心和满足感，就像以前集邮一样：排队购买时的期待，“盲摇”时的忐忑，拆盒时抑制不住的惊喜或失望，以及收集了一套时的满足感......这个过程给顾客所带来的趣味性和情感已经远远超过了产品本身！

珊媛：基于设计师的原创设计，以及背后完整的产业链，使得潮流玩具成为当下年轻一代的热门消费单品，泡泡玛特的发展前景是非常值得期待的！感谢开兴今天的分享。感谢各位的收听，我们下期再会。